Instagram（インスタグラム）のステマ規制とは？アフィリエイトで稼げないと言われる理由とオワコンにならない秘訣をインフルエンサーが徹底解説

インスタグラムでマネタイズを目指す多くの人が、2023年10月から施行されたステマ規制法に対して大きな不安を抱えています。

「今まで通りアフィリエイトリンクを貼っても大丈夫なのか？」「知らず知らずのうちに法律違反をしてしまわないか？」という相談が、私の元にも毎日のように届いているのが現状です。

確かに、これまでの「なんとなく稼げていた」手法は通用しなくなりましたが、本質を理解している人にとってはむしろ追い風になっていることをご存知でしょうか。

規制が強化された背景には、消費者を欺くような悪質な紹介が横行していた事実がありますが、真っ当に発信しているあなたまで萎縮する必要は全くありません。

今回は、ステマ規制法の詳細から、アフィリエイトがオワコンと言われる真の理由、そして法改正後も右肩上がりで収益を伸ばし続けるための具体的な生存戦略までを、実体験を交えて徹底的に解説します。

この記事を読み終える頃には、規制に対する漠然とした恐怖が消え、自信を持って「本当に良いもの」を紹介できるインフルエンサーへと生まれ変わっているはずです。

---

ステマ規制でインスタアフィリエイトはオワコン？

結論から申し上げますが、ステマ規制によってインスタアフィリエイトがオワコンになることは絶対にありません。

むしろ、小手先のテクニックだけで稼ごうとしていた質の低い発信者が淘汰され、本質的な価値提供ができる人だけが残る健全な市場へと浄化されたと言えます。

「アフィリエイト＝悪」というイメージを持つ人もいますが、本来アフィリエイトとは「企業・インフルエンサー・消費者」の全員が幸せになる「三方よし」の素晴らしいビジネスモデルなのです。

しかし、これまでは報酬目当てで「使ってもいない商品を絶賛する」「デメリットを隠して売りつける」といった行為が横行し、消費者の信頼を大きく損なっていました。

今回の規制は、そうした「嘘をつく人」を市場から排除するためのルールであり、誠実に発信活動を行っている人にとっては、ライバルが勝手に減ってくれるボーナスタイムのようなものです。

実際に私の周りでも、規制開始後に「PR」と堂々と表記することで逆に信頼獲得に繋がり、収益を過去最高に伸ばした事例が数多く存在します。

オワコンになるのは「アフィリエイトそのもの」ではなく、「フォロワーを金づるとしか見ていない不誠実なインフルエンサー」だけなのです。

---

ステマと判断される基準

ここからは、具体的にどのような行為がステマ（ステルスマーケティング）に該当するのか、その境界線を明確にしていきましょう。

法律用語で説明されると難しく感じますが、判断基準は非常にシンプルで**「事業者が対価を支払っているか」と「広告であることがわかるか」**の2点に集約されます。

この2つのポイントさえ正しく理解しておけば、日々の運用で迷うことは一切なくなります。

金銭や対価が介在しているかどうか

まず一つ目の基準は、紹介することによって何らかの金銭や対価が発生しているかどうかという点です。

アフィリエイト報酬はもちろんのこと、商品の無償提供（ギフティング）やイベントへの無料招待なども、広い意味での「対価」に含まれるケースがあります。

一方で、あなたが自腹で購入して「これすごく良かった！」と紹介する場合、そこには企業からの依頼も金銭の授受もないため、どれだけ絶賛してもステマにはなりません。

重要なのは、「企業との利害関係があるにもかかわらず、それを隠して第三者の感想のように装うこと」が規制の対象だということです。

たとえ金銭のやり取りが直接なかったとしても、「次回の商品もあげるから良い口コミを書いて」といった暗黙の指示がある場合は、対価性があるとみなされるリスクが高まります。

フォロワーが広告と判断できるかどうか

二つ目の基準は、投稿を見た一般の消費者が「これは広告（PR）なんだな」と明確に認識できる状態になっているかどうかです。

いくら正直な感想を書いていたとしても、「PR」や「タイアップ」の表記がどこにもなければ、読者は「この人が純粋に気に入って勧めているんだ」と誤認してしまいます。

例えば、ハッシュタグの大量の群れの中に小さく「#PR」と紛れ込ませたり、文字色を背景と同化させて見にくくしたりする行為も、広告であることを隠そうとする意図があると判断され、アウトになります。

また、動画の中で一瞬だけ表示させるなど、「誰が見ても分かりやすい表示」になっていない場合も規制違反となる可能性が高いです。

これからは、「フォロワーに広告だとバレたくない」というマインド自体が最大のリスクになると肝に銘じてください。

---

ステマ規制に応じてやるべきこと

規制の内容を理解したところで、私たちインフルエンサーが明日から具体的にどのような対策を講じるべきかを解説します。

これは「推奨」ではなく「必須」のルールであり、守らなければASP（広告代理店）との提携解除や、最悪の場合はアカウント停止に追い込まれる可能性もあります。

面倒くさがらずに、日々の投稿フローの中に必ず組み込むようにしてください。

広告に関連する全投稿へのPR表記の徹底

最も基本的かつ重要なのは、アフィリエイトリンクを含む投稿、およびそれに至るまでの全ての「伏線」となる投稿に「PR」表記をつけることです。

これまではリンクを貼る最後の1枚だけに表記すれば良いという風潮がありましたが、現在は「商品への興味付け」を行う段階から表記が必要という解釈が一般的になっています。

例えば、ストーリーズで「最近肌の調子が良いんだよね」と匂わせて、次の投稿で商品を紹介する場合、最初の一枚目から広告の一環とみなされるリスクがあるため、念のため表記を入れておくのが安全です。

インスタグラムには公式の「タイアップ投稿ラベル」機能が実装されていますので、基本的にはこれを利用するのが最もスマートで確実な方法です。

もし何らかの理由でラベル機能が使えない場合は、投稿の画像内やキャプションの冒頭など、誰の目にも留まる場所に「#PR」「#広告」「#プロモーション」といった文言を明記しましょう。

過去の投稿に対する遡及対応

ここが見落としがちなポイントですが、2023年10月以前に投稿したコンテンツであっても、現在も閲覧可能であれば規制の対象となります。

つまり、過去に投稿したアフィリエイト記事やハイライトに残しているストーリーズも、今現在リンクが有効で収益が発生する状態であれば、修正や削除の対応が必要になるのです。

膨大な過去投稿を全てチェックするのは骨の折れる作業ですが、ここを放置していると、ある日突然消費者庁からの指摘が入る可能性もゼロではありません。

特に、よく読まれている人気の過去記事や、プロフィール下のハイライトは優先的に見直し、必要であれば「PR」の文字を追記した画像に差し替えるなどの対応を行ってください。

「昔のことだから関係ない」という言い訳は通用しませんので、自分の身を守るためにも、今すぐ過去のアーカイブを整理する時間を設けましょう。

---

いいと思ってないものを紹介している時点でアウト

ここからは、法律論以上に大切な「インフルエンサーとしての在り方」について、私の信念をお話しします。

ステマ規制が厳しくなった根本的な原因は、「自分が良いとも思っていない商品を、お金のために良いと言って紹介する」不誠実な人が増えすぎたことにあります。

もしあなたが、「報酬単価が高いから」「企業から頼まれたから」という理由だけで、使ったこともない商品を紹介しているなら、それは規制以前に人として信用を失う行為です。

フォロワーは、あなたの言葉を信じて大切なお金を使っているのですから、嘘の紹介は「詐欺」に近い行為であるという自覚を持たなければなりません。

私自身、過去に何度も高額報酬の案件を依頼されましたが、実際に使ってみて「心からおすすめできない」と感じたものは全てお断りしてきました。

その結果、目先の数万円は失ったかもしれませんが、フォロワーからの「この人の紹介なら間違いない」という絶大な信頼を得ることができ、長期的には何倍もの収益となって返ってきています。

これからの時代、「嘘をつかない」ということは、最強の差別化戦略になります。

本当に良いと思ったものだけを、熱量を持って紹介する。この当たり前のことができる人だけが、ステマ規制なんて関係なく生き残れるのです。

---

インスタアフィリエイトはオワコンではないし可能性が高い

「規制が入ったからもう稼げない」と嘆く人がいますが、市場データを見ればアフィリエイト業界自体は依然として拡大傾向にあります。

企業側にとっても、テレビCMのようなマス広告よりも、特定のジャンルに関心の高い層に直接アプローチできるインフルエンサーマーケティングは、費用対効果の高い手法として重宝されています。

むしろ、ステマ規制によって悪質な競合が排除されたことで、真面目に運営しているアカウントには、より良質な案件や高単価なオファーが集まりやすくなっています。

さらに、ASP側もコンプライアンスを守れる信頼できるパートナーを探しているため、法規制を正しく理解しているインフルエンサーは優遇される傾向にあります。

アフィリエイトは「オワコン」どころか、「信頼がお金に変わる」という本質的な時代へと進化を遂げているのです。

例えば、ファッション、美容、ガジェット、金融など、専門性の高いジャンルで詳しい情報を発信している人の価値は、AIが台頭するこれからの時代において、ますます高まっていくでしょう。

「誰でも簡単に稼げる」時代は終わりましたが、「プロフェッショナルとして稼ぐ」時代はこれからが本番です。

---

情報的価値から属人的価値への変化

ステマ規制後のインスタグラムで成果を出し続けるための最大の鍵は、「機能的価値」から「属人的価値」へのシフトです。

かつては、商品のスペックや効能を詳しく解説する「情報まとめアカウント」でも十分に収益化できましたが、今は情報そのものには価値がつきにくい時代になりました。

なぜなら、商品の詳しい情報は公式サイトやAIに聞けば数秒で手に入るため、単なる情報の羅列だけでは、わざわざあなたから買う理由にならないからです。

これからの読者が求めているのは、「あなたはどう感じたのか？」「あなたの生活はどう変わったのか？」という、独自のストーリーと体験談です。

「この美容液は成分が良いです」という情報よりも、「私が子育てで忙しい中で、この美容液のおかげで鏡を見るのが楽しみになった」というエピソードにこそ、人は心を動かされます。

これを私は「人消費（ヒトショウヒ）」と呼んでいますが、商品そのものではなく、「あの人が使っているから私も使いたい」という感情を喚起できるかどうかが勝負の分かれ目となります。

そのためには、普段の発信から自分の価値観、苦悩、成功体験などを包み隠さず共有し、フォロワーとの感情的な繋がりを築いておく必要があります。

「あなた」という人柄そのものが最強のブランドになった時、PR表記の有無など関係なく、商品は飛ぶように売れていくのです。

---

ステマ規制でも成果を出すインスタアフィリエイト手法

では、具体的にどのようにアフィリエイトを行えば、規制を守りながら高い成約率を叩き出すことができるのか、その秘訣を公開します。

まず大前提として、案件を紹介する頻度を極限まで減らし、「ここぞ」という時だけ紹介するという戦略をとってください。

毎日毎日違う商品のPRをしているアカウントを見て、「この人は本当におすすめしているんだ」と信じる人は誰もいません。

私が実践しているのは、普段は有益な情報や自分の考え方を9割発信し、残りの1割で本当に愛用している商品だけを熱量高く紹介するというバランスです。

そして、紹介する際はメリットだけでなく、デメリットや「買わない方がいい人」についても正直に言及します。

「この商品は〇〇な点だけは少し気になりましたが、それを補って余りある魅力があります」と伝えることで、逆にレビューの信憑性が高まり、読者の購入ハードルを下げることができるのです。

また、「なぜ私がこの商品を選んだのか」という背景ストーリーを語ることも重要です。

単なる商品説明ではなく、あなたの人生の文脈の中にその商品を位置付けることで、読者は自分事として捉え、自然な流れで購入へと至ります。

さらに、ストーリーズの質問箱機能などを活用して、購入を迷っているフォロワーの相談に個別に乗るのも非常に効果的です。

一人ひとりの悩みに真摯に向き合い、「あなたには合わないかもしれない」と正直に伝える勇気を持つことで、結果的に「この人は信頼できる」という評価が定着します。

テクニックではなく、徹底的な「読者ファースト」の姿勢こそが、最強のアフィリエイト手法なのです。

---

まとめ｜ステマ規制法はむしろいいものを紹介できるチャンスです

今回は、多くの人が恐れているステマ規制法について、その本質と攻略法を深掘りしてきました。

ここまで読んでくださったあなたなら、ステマ規制が決して「アフィリエイト潰し」ではなく、「正直者が報われるためのルール改正」であることが理解できたはずです。

もう、「バレなければいい」とコソコソ隠しながら運用する必要はありません。

堂々と「PR」と掲げ、「これは企業から依頼された案件ですが、私が心から良いと思ったので引き受けました！」と胸を張って言えるようになれば、あなたの発信はより力強く、多くの人の心に届くようになります。

これからのインスタ運用で大切なのは、フォロワーの数を追うことではなく、フォロワーからの信頼残高を貯めることです。

目先の小銭を追って信頼を切り崩すのではなく、信頼を積み重ねた先にこそ、安定的で大きな収益が待っていることを忘れないでください。

もしあなたが、「独自の強みを見つけたい」「もっと本質的なインスタ運用を学びたい」と本気で考えているなら、私が運営する「S.Tep」のノウハウが必ず役に立つはずです。

今こそ、周りの情報に惑わされず、あなただけの「唯一無二」のアカウントを作り上げていきましょう。